Jak prodávat na Trendyolu? Odborník z bTOP to vysvětluje

Trh elektronického obchodování ve střední, východní a západní Evropě se dynamicky rozvíjí a prodejci, kteří hledají nové kanály pro expanzi, se stále častěji zaměřují na platformy typu přeshraniční. Jedním z nejslibnějších hráčů je Trendyol – turecký gigant v oblasti elektronického obchodování, za kterým stojí skupina Alibaba a který intenzivně rozšiřuje svou přítomnost mimo jiné v Rumunsku, v České republice, na Slovensku či v Německu. 

Pro polské výrobce a distributory (zejména z odvětví módy, domácnosti a zahrady, kosmetiky či elektroniky) představuje vstup na Trendyol příležitost rychle oslovit miliony nových zákazníků. Samotné založení účtu však nestačí – klíčem k úspěchu je pochopení specifik platformy, správná verifikace a efektivní provozní podpora. 

Zde je průvodce, jak krok za krokem zahájit a rozšířit prodej na platformě Trendyol. 

1. Proč se vyplatí navštívit Trendyol? Výhody pro začátek

Trendyol aktivně získává evropské prodejce a nabízí jim jedinečné podmínky podpory při zřizování účtu. 

• Zvláštní podpora pro nové prodejce: Od podání žádosti až po zveřejnění prvních nabídek dohlíží na celý proces specializovaný tým platformy. 

• 40% slevy na provizi: Prodejci, kteří vystaví své produkty do 7 dnů od registrace, získají slevu na provizi ve výši 40% na první 3 měsíce.  

• Bezplatný reklamní rozpočet: Na začátku platforma poskytuje bezplatný reklamní kredit (např. 200 RON na rumunském trhu) na propagaci nabídek. 

• Finanční podpora kampaně do 50%: Trendyol je známý svými agresivními propagačními akcemi, v rámci kterých dotuje slevy pro konečné zákazníky až do výše 50%. 

2. Jaký sortiment se prodává nejlépe?

Ačkoli společnost Trendyol vzešla z oděvního průmyslu (v němž je i nadále nesporným lídrem), tato platforma dynamicky rozvíjí i ostatní kategorie: 

• Móda a obuv – dámské, pánské a dětské oblečení, módní doplňky a příslušenství, 

• Dům a zahrada – bytové textilie, dekorace, kuchyňské doplňky, 

• Krása a péče – kosmetika, doplňky pro péči o tělo, 

• Elektronika a malé domácí spotřebiče. 

Před vstupem na trh je vhodné analyzovat výši provize a konkurenci v dané kategorii, aby bylo možné přesně vypočítat marži. 

3. Strategie vstupu na trh: Začněte v Rumunsku, poté expandujte do celé Evropy

Trendyol uplatňuje strukturovaný model expanze pro evropské prodejce. 

Registrace a první nasazení vždy se začíná rumunským trhem (měna RON). Teprve po stabilizaci prodeje, ověření včasnosti dodávek a získání pozitivních hodnocení účtu umožňuje Trendyol odblokovat další trhy (mj. v České republice, na Slovensku, v Maďarsku či v Německu). 

Tento model chrání prodejce před provozním chaosem a umožňuje doladit logistiku na jednom trhu ještě před zahájením masového prodeje. 

4. Překlady a příprava katalogu – stačí angličtina

Jednou z největších překážek v zahraničním obchodu je překlad popisů do místních jazyků. Společnost Trendyol tento problém vyřešila systémově: 

1. Vystavujete v angličtině: Celý produktový katalog – názvy, popisy, parametry a tabulky velikostí – připravujete v angličtině.  

1. Platforma překládá automaticky: Systém Trendyol sám překládá a přizpůsobuje obsah požadavkům místních trhů (např. do rumunštiny nebo češtiny). 

Tip od odborníka z bTOP: I přes automatický překlad má přesnost vstupních údajů v angličtině zásadní význam. Správně vyplněné atributy (velikosti, barvy, materiálové složení) rozhodují o tom, zda se produkt zobrazí ve správných filtrech vyhledávače platformy. 

5. Jak probíhá registrace účtu prodejce?

Proces přípravy firmy a zahájení prodeje se skládá ze 3 hlavních kroků: 

1. Vyplnění registračního formuláře: Uvedení základních údajů o společnosti a kontaktních osob.  

1. Ověření dokumentů (KYC): Přiložení výpisu z KRS/CEIDG, potvrzení o platném čísle NIP VAT-EU a dokladů totožnosti zástupců společnosti.  
2. Nastavení účtu a aktivace: Nastavení podmínek dodávek, vrácení zboží, bankovního účtu pro výplaty v místní měně a příprava integrace se skladovým systémem.  

6. Logistika, integrace a způsoby vystavování nabídek (Base vs. Panel Trendyol)

Prodej na Trendyolu probíhá formou zasílání zboží z vlastního skladu v Polsku konečnému zákazníkovi v zahraničí. 

Velkou výhodou pro polský e-commerce je skutečnost, že Trendyol je integrován se systémem Base. Díky tomu získávají prodejci plnou flexibilitu při správě katalogu a mohou si zvolit provozní postup, který jim nejlépe vyhovuje: 

• Vystavování přímo z aplikace Base: Pokud již máte v Base nakonfigurovaný sklad s produkty popsanými v angličtině, můžete hromadně zveřejňovat nabídky na Trendyol přímo ze svého systému a přiřazovat atributy a kategorie na jednom místě. 

• Vystavování prostřednictvím panelu výrobce Trendyol (Centrum prodejců): Produkty můžete také přidávat přímo v panelu Trendyol (ručně nebo pomocí souboru CSV/Excel) a Base využít výhradně k automatickému stahování objednávek a synchronizaci skladových zásob a cen.  

Plná automatizace objednávek zahrnuje: 

• Synchronizace skladových zásob a cen v reálném čase,  

• Automatické stahování objednávek z Trendyolu do systému Base a jejich předávání k vyřízení,  

• Hromadné generování kurýrních štítků (Cross-Border) a automatické odesílání sledovacích čísel na platformu.  

Začněte prodávat na Trendyolu s pomocí odborníka z bTOP 

Vstup na novou tržištní platformu vyžaduje odpovídající přípravu – od právních formalit přes optimalizaci katalogu produktů až po konfiguraci technických integrací. Tento proces nemusíte absolvovat metodou pokusů a omylů. 

Co získáte, když nám svěříte zřízení a správu účtu na Trendyol? 

• Kompletní nastavení účtu: Přebíráme proces registrace a ověřování dokumentů.  

• Optimalizace nabídek: Vytváříme a mapujeme produktové katalogy v angličtině v souladu s požadavky platformy.  

• Integrace s Base: Nakonfigurujeme integraci s Base – nastavíme mapování kategorií, automatizaci cen a skladových zásob a šablony pro vytváření nabídek přímo z vašeho systému.  

• Strategie a škálování: Pomáháme vám využít startovací balíčky (slevy na provize, bezplatné reklamy) a připravujeme váš účet na expanzi na další evropské trhy.  

Autor blogu: Odborník na... elektronický obchod – Paulina Kardašová
Datum zveřejnění: 27. 10. 2026.