Jak sprzedawać na Trendyol? Ekspert bTOP wyjaśnia

Rynek e-commerce w Europie Środkowo-Wschodniej i Zachodniej rozwija się w dynamicznym tempie, a sprzedawcy szukający nowych kanałów ekspansji coraz częściej kierują swój wzrok na platformy typu cross-border. Jednym z najbardziej obiecujących graczy jest Trendyol – turecki gigant e-commerce wspierany przez grupę Alibaba, który intensywnie skaluje swoją obecność m.in. w Rumunii, Czechach, na Słowacji czy w Niemczech. 

Dla polskich producentów i dystrybutorów (szczególnie z branży modowej, dom i ogród, beauty czy elektroniki) wejście na Trendyol to szansa na szybkie dotarcie do milionów nowych klientów. Samo założenie konta jednak nie wystarczy – kluczem do sukcesu jest zrozumienie specyfiki platformy, poprawna weryfikacja oraz sprawna obsługa operacyjna. 

Oto przewodnik po tym, jak krok po kroku uruchomić i skalować sprzedaż na platformie Trendyol. 

1. Dlaczego warto wejść na Trendyol? Korzyści na start

Trendyol aktywnie pozyskuje europejskich sprzedawców, oferując unikalne warunki wsparcia na etapie wdrażania konta. 

• Specjalne wsparcie dla nowych sprzedawców: Od momentu złożenia wniosku po dodanie pierwszych ofert, nad procesem czuwa dedykowany zespół platformy. 

• 40% zniżki na prowizję: Sprzedawcy, którzy wystawią swoje produkty w ciągu 7 dni od rejestracji, otrzymują obniżkę prowizji o 40% na okres pierwszych 3 miesięcy.  

• Darmowy budżet reklamowy: Na start platforma przyznaje darmowe saldo reklamowe (np. 200 RON na rynku rumuńskim) na promocję ofert. 

• Dofinansowanie kampanii do 50%: Trendyol słynie z agresywnych akcji promocyjnych, w których dofinansowuje rabaty dla klientów końcowych nawet do 50%. 

2. Jaki asortyment sprzedaje się najlepiej?

Choć Trendyol wywodzi się z branży odzieżowej (w której wciąż pozostaje niekwestionowanym liderem), platforma prężnie rozwija pozostałe kategorie: 

• Moda i obuwie – odzież damska, męska, dziecięca, galanteria i dodatki, 

• Dom i ogród – tekstylia domowe, dekoracje, akcesoria do kuchni, 

• Beauty i pielęgnacja – kosmetyki, akcesoria pielęgnacyjne, 

• Elektronika i małe AGD. 

Przed wejściem warto przeanalizować stawkę prowizyjną oraz konkurencję w danej kategorii, aby precyzyjnie wyliczyć marżę. 

3. Strategia wejścia: Rozpocznij od Rumunii, skaluj na całą Europę

Trendyol stosuje ustrukturyzowany model ekspansji dla europejskich sprzedawców. 

Rejestrację oraz pierwsze wdrożenie zawsze rozpoczyna się od rynku rumuńskiego (waluta RON). Dopiero po ustabilizowaniu sprzedaży, zweryfikowaniu terminowości dostaw oraz zbudowaniu pozytywnych ocen konta, Trendyol umożliwia odblokowanie kolejnych rynków (m.in. Czech, Słowacji, Węgier czy Niemiec). 

Taki model chroni sprzedawcę przed chaosem operacyjnym i pozwala dopracować logistykę na jednym rynku przed rozpoczęciem sprzedaży na skalę masową. 

4. Tłumaczenia i przygotowanie katalogu – wystarczy język angielski

Jedną z największych barier w handlu zagranicznym jest tłumaczenie opisów na lokalne języki. Trendyol rozwiązał ten problem systemowo: 

1. Wystawiasz po angielsku: Cały katalog produktowy – tytuły, opisy, parametry oraz tabele rozmiarów – przygotowujesz w języku angielskim.  

1. Platforma tłumaczy automatycznie: System Trendyol samodzielnie tłumaczy i dopasowuje treści do wymogów lokalnych rynków (np. na język rumuński czy czeski). 

Wskazówka eksperta bTOP: Mimo automatycznego tłumaczenia, precyzja danych wejściowych w języku angielskim ma kluczowe znaczenie. Prawidłowo uzupełnione atrybuty (rozmiary, kolory, skład materiałowy) decydują o tym, czy produkt trafi do odpowiednich filtrów w wyszukiwarce platformy. 

5. Jak przebiega proces rejestracji konta sprzedawcy?

Proces przygotowania firmy i aktywacji sprzedaży składa się z 3 głównych kroków: 

1. Wypełnienie formularza rejestracyjnego: Podanie podstawowych danych firmy oraz kontaktów operacyjnych.  

1. Weryfikacja dokumentów (KYC): Dołączenie odpisu z KRS/CEIDG, potwierdzenia aktywnego numeru NIP VAT-UE oraz dokumentów tożsamości reprezentantów firmy.  
2. Konfiguracja konta i aktywacja: Ustawienie warunków dostaw, zwrotów, konta bankowego do wypłat w walucie lokalnej oraz przygotowanie integracji z systemem magazynowym.  

6. Logistyka, integracja i metody wystawiania ofert (Base vs Panel Trendyol)

Sprzedaż na Trendyol odbywa się w modelu wysyłki z własnego magazynu w Polsce do klienta końcowego za granicą. 

Wielką zaletą dla polskich e-commerce jest fakt, że Trendyol posiada integrację z systemem Base. Dzięki temu sprzedawcy zyskują pełną elastyczność w zarządzaniu katalogiem i mogą wybierać wygodną dla siebie ścieżkę operacyjną: 

• Wystawianie bezpośrednio z poziomu Base: Jeśli posiadasz już skonfigurowany magazyn w Base z produktami opisanymi po angielsku, możesz masowo wystawiać oferty na Trendyol bezpośrednio ze swojego systemu, mapując atrybuty i kategorie w jednym miejscu. 

• Wystawianie przez panel producenta Trendyol (Centrum Sprzedawcy): Możesz również dodać produkty bezpośrednio w panelu Trendyol (ręcznie lub plikiem CSV/Excel), a Base wykorzystać wyłącznie do automatycznego pobierania zamówień oraz synchronizacji stanów magazynowych i cen.  

Pełna automatyzacja zamówień obejmuje: 

• Synchronizację stanów magazynowych i cen w czasie rzeczywistym,  

• Automatyczne pobieranie zamówień z Trendyol do Base i przekazywanie ich do realizacji,  

• Masowe generowanie etykiet kurierskich (Cross-Border) oraz automatyczne odsyłanie numerów śledzenia do platformy.  

Rozpocznij sprzedaż na Trendyol z pomocą eksperta bTOP 

Wejście na nową platformę marketplace wymaga odpowiedniego przygotowania – od formalności prawnych, przez optymalizację katalogu produktów, po konfigurację integracji technicznych. Nie musisz przechodzić przez ten proces metodą prób i błędów. 

Co zyskujesz, powierzając nam wdrożenie i obsługę konta Trendyol? 

• Pełne przygotowanie konta: Przejmujemy proces rejestracji i weryfikacji dokumentów.  

• Optymalizacja ofert: Tworzymy i mapujemy katalogi produktowe w języku angielskim zgodnie z wymogami platformy.  

• Integracja z Base: Konfigurujemy integrację z Base– ustawiamy mapowanie kategorii, automatyzację cen i stanów oraz szablony wystawiania ofert bezpośrednio z Twojego systemu.  

• Strategia i skalowanie: Pomagamy wykorzystać pakiety startowe (rabaty na prowizję, darmowe reklamy) oraz przygotowujemy konto pod ekspansję na kolejne rynki europejskie.  

Autor bloga: Specjalista ds. e-commerce – Paulina Kardaś
Data publikacji: 27.10.2026r.