Tržiště - co to je a jaká je jeho budoucnost

Nakupujeme na nich každý den, i když ne vždy víme, zda je daná prodejní platforma tržištěm nebo běžným internetovým obchodem. Mnoho uživatelů při hledání informací o tržištích ve službě Google zadává frázi: „Tržiště - co to je?” Proto bych v tomto krátkém článku rád odpověděl na nejdůležitější otázku: Co je to tržiště a je to budoucnost globálního elektronického obchodování?

Je tržiště budoucností?
Odpověď naleznete v žebříčku největších světových společností. Pokud jej seřadíme podle příjmů, uvidíme obrázek, který hovoří sám za sebe:
- Walmart - 648 miliard USD
- Amazon - 574 miliard USD

Není třeba dodávat, že obě tyto společnosti jsou tržiště - a jsou největšími společnostmi z hlediska tržeb na světě. Tržiště je nezvratným trendem v celosvětovém elektronickém obchodování. Amazon, ačkoli je největší nákupní platformou na světě, není všude nejoblíbenější volbou - ale o tom až za chvíli.

foto. globální e-commerce giganti. Amazon a Walmart.

Co je (nebo co jsou) tržiště?
Zjednodušeně řečeno je tržiště kombinací všech nákupních center pod jednou virtuální střechou. Je to místo, kde můžeme nakupovat výrobky světových i místních značek - za různé ceny, od různých prodejců. Důležité je, že je také zdrojem nejspolehlivějších recenzí výrobků.

Velké a známé značky, jako jsou Black Red White, Home&You, Media Markt, Empik nebo Castorama, se transformují do tržních platforem a využívají své pověsti. Stále více známých značek se připojuje ke katalogu marketplace. Napadlo by vás někdy, že Super-Pharm je také tržiště?
Tržiště je výhodné pro obě strany - pro majitele platformy, prodejce i zákazníka.

Z pohledu vlastníka platformy
Pro tvůrce značek, jako je Home&You nebo Black Red White, společnosti s rozpoznatelnou značkou a sítí kamenných obchodů, je spuštění tržiště strategií, která jim umožňuje neuvěřitelně rychle rozšířit své podnikání. Velké společnosti si dobře uvědomují, že tržiště jsou budoucností. Pokud se nepřizpůsobí trendům, ostatní tuto mezeru velmi rychle zaplní.

Proč se k tomuto kroku rozhodli jinak? Za prvé: trh. Zadruhé: snadné rozšíření sortimentu a zatraktivnění nabídky pro zákazníky. Ani ty největší společnosti nemohou donekonečna růst pouze s vlastními produkty. Pokud se zabýváte internetovým prodejem, dobře víte, že největšími náklady jsou lidská práce a skladové prostory.

Tržiště je nejlepší způsob, jak zvýšit příjmy, aniž by bylo nutné rozšiřovat logistické zázemí.

Z pohledu maloobchodníka
Diverzifikace prodejních kanálů je dnes v elektronickém obchodě naprostou nutností. Spoléhat se pouze na jednu platformu si koleduje o problémy. Naše zlaté pravidlo zní: každá obchodní společnost by měla mít alespoň čtyři „nohy”. - tj. čtyři různé, na sobě nezávislé prodejní kanály.

Na pomoc přicházejí tržiště, která lze snadno implementovat do jakéhokoli maloobchodu. Jejich počet a rozmanitost je obrovská - bylo by obtížné je všechny vyjmenovat.
Je však důležité si uvědomit, že ne všechna tržiště jsou stejná. Záleží na tom, co prodáváte, na jakém trhu působíte a jakou máte cenovou strategii. Mnoho platforem funguje na bázi buy box - to znamená, že záleží především na ceně. Pro některé nemusí být Amazon ziskový, ale pro jiné - zejména pro ty, kteří mají vlastní značku - může být ideálním místem pro škálování.

Vyplatí se hledat platformy, které nesdružují nabídky podle produktové příslušnosti, protože to znamená menší cenovou konkurenci. Pamatujte: největší platforma neznamená vždy největší zisky. A čím větší trh, tím více poplatků a provizí.

foto ze základny. - aplikace pro integraci maloobchodníků do platforem tržiště

Z pohledu zákazníka
Pro zákazníka je tržiště virtuálním nákupním centrem pod jednou střechou. Prodejní platformy nás zvykly na vymoženosti: dopravu zdarma, vrácení zboží, ochranu kupujícího atd. Znám mnoho internetových obchodů se špičkovými službami, ale bohužel - nic se nevyrovná dosahu a příjmům kanálů tržiště.

Pro mnoho značek znamená přítomnost na tržištích být či nebýt. Často si kladu otázku, zda je v dnešní době možné vybudovat věrnost zákazníků v internetovém obchodě? Má to smysl, když si stejně vyberou to, co je rychlejší, jednodušší a bezpečnější?

Pokud je zákazník zvyklý nakupovat na Allegro, bude produkty hledat právě zde. Pro Němce je Amazon vyhledávačem produktů - první volbou. Musíte být tam, kde jsou zákazníci.

Nejoblíbenější světová tržiště:
Kanada - nákupy 90%: Amazon
USA - 82%: Amazon, zbytek - Walmart
Argentina - 94%: Mercado Libre
Čína - 89%: Taobao
Thajsko - 85%: Shopee
Austrálie - 62%: Amazon

Evropa:
- Polsko - 87%: Allegro
- Německo - 86%: Amazon
- Nizozemsko - 88%: Bol
- Velká Británie - 88%: Amazon
- Francie - 88%: Amazon
- Španělsko - 88%: Amazon
- Itálie - 90%: Amazon
- Rakousko - 88%: Amazon
- Česká republika - 74%: Alza
- Turecko - 88%: Trendyol

Autor: Adrian Smigiel

Datum vydání: 09.06.2025r.