A negyedik negyedév nyáron kezdődik. Hogyan készüljünk fel az értékesítésre a marketplace-en?

Sok kereskedő számára a negyedik negyedév csak novemberben, amikor elindulnak a nagy akciók, és az ügyfelek elkezdik keresni az ajándékokat. A gyakorlatban ez már az intenzív értékesítés ideje, nem pedig az ajánlatok nyugodt előkészítésének, a hirdetések tesztelésének vagy a készletek tervezésének ideje. 

Az e-kereskedelem legfontosabb időszakára készülnek jóval korábban. Július és augusztus az eredmények elemzését, a legfontosabb termékek kiválasztását és a katalógus rendszerezését kell szolgálniuk. Szeptemberben érdemes elkezdeni a tesztelést ajánlatok és kampányok, viszont az októbert az utolsó javításokra szánni, a raktár biztonságának biztosítása és a termékválaszték jobb láthatósága. 

Azok az eladók, akik most kezdik meg tevékenységüket csak a Black Friday előtt, ugyanakkor szembe kell nézniük a növekvő hirdetési költségekkel, az egyre nagyobb versennyel, a raktárhiányokkal és a túlterhelt logisztikával. Éppen ezért az év végi eredmény nagyon gyakran a nyári szünet alatt meghozott döntésektől függ. 

Az év vége több különböző évszakot is magában foglal 

Negyedik negyedév nem egy hosszú ünnepi időszak. Először is ősszel megnő az érdeklődés a háztartási termékek, a lakberendezési cikkek, a tárolóeszközök, a textíliák és azok iránt a termékek iránt, amelyek segítenek felkészíteni a lakást a hidegebb hónapokra. 

A következő hullám a következők: Black Week, Black Friday és Cyber Monday. A vásárlók ilyenkor alaposabban összehasonlítják az árakat, és a vásárlási döntéseik egy részét a promóció kezdetéig elhalasztják. Az eladónak már ki kell választania a termékeket, meg kell határoznia a minimális árakat, és elő kell készítenie a megfelelő készleteket. Az utolsó pillanatban megállapított kedvezmény ugyan növelheti a forgalmat, de egyúttal a haszon nagy részét is elveheti. 

A novemberi akciók után kezdődik az ajándékozás ideje. Az ügyfelek egyre gyakrabban nem egy konkrét modellt keresnek, hanem ajándékötletet gyermeknek, szülőknek, partnernek, főzés vagy barkácsolás szerelmeseinek. A terméket ezért nem csupán a műszaki adatai alapján kell bemutatni, hanem a felhasználási terület és az a személy alapján is, akinek megfelelő lehet. 

Az ünnepek előtt a legfontosabbá válnak készlet, gyors kiszállítás és megbízható szállítási határidő. Még egy vonzó ajánlat is elveszítheti az eladást, ha az ügyfél nem biztos abban, hogy a csomag időben megérkezik. 

Nem az egész termékválaszték rendelkezik ugyanolyan potenciállal 

Az egyik leggyakoribb hiba az, hogy kísérlet a teljes katalógus népszerűsítésére a negyedik negyedévben. Nem minden termék rendelkezik megfelelő árréssel, ajándékozási potenciállal és olyan készlettel, amely lehetővé tenné az eladások biztonságos növelését. A költségvetés szétosztása több száz véletlenszerű ajánlat között megnehezíti a jó eredmény elérését. 

A felkészülést érdemes a korábbi értékesítési adatok elemzésével kezdeni. Meg kell vizsgálni, mely termékek generálták a legnagyobb forgalmat, de azt is, hogy melyek valóban nyereséget hoztak. Fontosak továbbá a visszaküldések, a szezonalitás, az átlagos kosárérték, valamint a raktár gyors feltöltésének lehetősége. 

Ennek alapján kiválaszthatjuk az év végi legfontosabb termékcsoportot. Ennek tartalmaznia kell a bevált bestsellereket, az ajándékozásra alkalmas termékeket, a promóciókhoz megfelelő ajánlatokat, valamint azokat a készleteket, amelyekkel növelhető a megrendelés értéke. 

Ez nem jelenti azt, hogy lemondanánk a többi termékről. Arról van szó, hogy prioritásokat kell meghatározni, és az idő, a költségvetés és a készletek legnagyobb részét azoknak az ajánlatoknak kell szentelni, amelyek nemcsak nagyobb forgalmat, hanem megfelelő nyereség. 

Az ajánlatnak készen kell lennie a forgalom növekedése előtt 

A reklámköltségvetés növelése nem segít, ha a termékoldal hiányos vagy nem ad választ az ügyfél legfontosabb kérdéseire. A kampány ugyan vonzza a felhasználókat, de homályos cím, gyenge miniatűr, nincsenek paraméterek vagy átlagos leírás csökkentik a megrendelések számát. 

A szezon kezdete előtt érdemes elsősorban a kiválasztott termékek ajánlatait javítani. A címnek egyértelműen tájékoztatnia kell arról, hogy mi is az a termék, és melyek a legfontosabb jellemzői. A paramétereknek meg kell felelniük a kategóriának és az ajánlatok szűrésének módjának, a fotóknak pedig bemutatniuk kell a termék méretét, felhasználási területét és legfontosabb előnyeit. 

Az ajándéktermékek esetében különösen jól beváltak díszletfotók és kommunikáció amely megmutatja, kinek lehet megfelelő az adott termék. Nem mindig szükséges az egész kínálatot átalakítani. Néha elég, ha további fénykép, javított leírás és az alkalmazás egyértelműbb bemutatása. 

Az ilyen változtatásokat a legjobb, ha szeptemberben vagy október elején. Így marad idő az ügyfelek reakcióinak figyelemmel kísérésére, valamint a kép, a cím, az ár vagy a szöveg módosítására. Novemberben minden nagyobb módosításra már a legfontosabb értékesítési időszak alatt kerül sor. 

A promóciónak továbbra is jövedelmezőnek kell maradnia 

Fekete péntek nagyon sok megrendelést generálhat, de a magas forgalom nem mindig jelent jó pénzügyi eredményt. Ha a piactér jutalékához, a hirdetési költségekhez és a szállítási költségekhez túl nagy árengedményt adunk hozzá, akkor egy jól fogyó termék is elveszítheti nyereségességét. 

Ezért az akciós árakat még a szezon kezdete előtt meg kell határozni. Minden fontos termék esetében érdemes meghatározni a minimális árat, amely alatt az eladás már nem jövedelmező. Csak ekkor lehet eldönteni, mely ajánlatoknál érdemes nagyobb árcsökkentést alkalmazni, és melyeket jobb a szokásos áron hagyni. 

Bizonyos esetekben egy termékcsomag összeállítása jobb megoldás lehet, mint egy újabb árengedmény. Az ügyfél vonzóbb ajánlatot kap, az eladó pedig növeli a kosár értékét, és jobban eloszthatja a megrendelés teljesítésének költségeit. 

Hasonlóképpen kell kezelni a hirdetéseket is. A szeptemberben és októberben elvégzett tesztek lehetővé teszik annak ellenőrzését, mely termékek eredményesek és nyereségesek maradnak. Ennek köszönhetően a legnagyobb verseny idején a költségvetést a tényleges eredmények, és nem pedig feltételezések alapján lehet növelni. 

A raktározás és a logisztika az értékesítés részét képezik 

Egy kulcsfontosságú termék hiánya november közepén több hónapos felkészülést tönkretenni. A kínálat elveszíti az értékesítés folyamatosságát, a reklámozást leállítják, és az ügyfél a versenytársak közül választ. Másrészt a túl nagy készletkészlet lekötözi a tőkét, és előfordulhat, hogy a vállalat januárban olyan árukészlettel marad, amely iránt a kereslet gyorsan visszaesett. 

A készlettervezésnek figyelembe kell vennie a korábbi eredményeket, a jelenlegi értékesítési ütemet, a tervezett akciókat, valamint a következő szállítmány érkezéséhez szükséges időt. Különös figyelmet igényelnek a külföldről behozott termékek és azok a változatok, amelyek készleteit nem lehet gyorsan pótolni. 

Ugyanilyen fontos a raktárkapacitás. Decemberben az ügyfél nem csupán a terméket vásárolja meg, hanem azt a bizonyosságot is, hogy még az ünnepek előtt megkapja azt. A szezon előtt ezért ellenőrizni kell a csomagolási folyamatot, az anyagok rendelkezésre állását, a naponta feldolgozható megrendelések számát, valamint a készletek kezelésének módját több online piactéren. 

Késések és logisztikai hibák ezek rosszabb értékelésekhez és a fiók minőségének romlásához vezethetnek éppen akkor, amikor az eladások a legmagasabbak. Ezért a megrendelések tervezett növekedésének mindig összhangban kell lennie a vállalat tényleges kapacitásaival. 

A negyedik negyedévi eredmény korábban készül el 

Július és augusztus Ez az időszak a termékek kiválasztásáról, az árrés elemzéséről, a beszállítókkal folytatott tárgyalásokról és az anyagok előkészítéséről szól. Szeptemberben meg kell kezdődniük az ajánlatok és a hirdetések első tesztjeinek. A októberben A legfontosabb termékválasztéknak már készen kell állnia, feltöltve és megfelelően látható helyen elhelyezve. 

November és december Elsősorban a folyamatos optimalizálásra szolgálnak: a készletek, a reklámok, a versenytársak árai és a szállítási határidők ellenőrzésére. Most már nem az a pillanat, amikor stratégiát kell kidolgozni a semmiből, hanem a korábban elkészített terv hatékony végrehajtására van szükség. 

A negyedik negyedév valóban nyáron kezdődik. Az néhány hónappal korábban meghozott döntések határozzák meg, hogy az év vége csupán nagyobb forgalmat hoz-e, vagy valódi nyereségnövekedést is. 

A bTOP-nál segítünk az eladóknak felkészülni a piactéren történő értékesítésre az év legfontosabb időszakai előtt. Elemezzük a termékválasztékot, javítjuk az ajánlatokat, megtervezzük a hirdetési kampányokat, és támogatjuk az értékesítés fejlődését a lengyel és külföldi platformokon. Ha megfelelően fel szeretnéd készíteni a fiókodat a negyedik negyedévre, érdemes elkezdeni a teendőket már most. 

A blog szerzője: szakértő. e-kereskedelem – Kacper Pawlak
Közzététel dátuma: 2026. július 30.