Odpowiedź w pięć tygodni, bez zakładania konta
Odpověď do pěti týdnů, bez registrace účtu.
Výrobce přírodních kosmetických přípravků chtěl vědět, zda se jeho výrobky budou v Rumunsku dobře prodávat. Nechtěl však na získání odpovědi čekat celý měsíc a absolvovat celý registrační proces.
Výzva
Zákazník obdržel od distributora informaci, že na rumunském trhu existuje poptávka po jeho produktech.
Aby si to ověřil na svém vlastním účtu, musel by projít registrací k DPH v rámci systému OSS, splnit povinnosti v oblasti ochrany životního prostředí, zajistit překlady složení a etiket a zaregistrovat se na platformě. Ve skutečnosti by to trvalo asi měsíc.
O zákazníkovi
Výrobce přírodních kosmetických přípravků, vlastní receptury a výroba, katalog obsahující několik desítek položek.
V Polsku prodává prostřednictvím vlastního obchodu a na Allegru. Do zahraničí se zatím nepustil.
Co jsme udělali
Rozhodnutí, která rozhodla o výsledku.
Jeho produkty jsme prodávali přes náš účet, místo abychom mu založili vlastní
Na našich účtech u eMAG a Trendyol jsme vystavili 48 objednávek v rámci naší daňové struktury a podle našich logistických podmínek. Zákazník dodal zboží do našeho skladu.
Testovali jsme sice omezený výběr, ale v celém cenovém rozpětí
Nevystavili jsme bestsellery z Polska, ale pouze několik titulů z každé cenové kategorie a každé podkategorie. Cílem nebyl prodej, ale zodpovězení otázky, který segment vůbec reaguje.
Odpověď se ukázala být jiná, než klient očekával. Prodával se produkt ze střední cenové kategorie a jedna podkategorie, která se v Polsku téměř neprodávala. Jeho dva polské bestsellery se neprodaly ani jednou.
Test jsme zakončili doporučením k přihlášení na vlastní účet
Po pěti týdnech jsme měli dostatek údajů, abychom mohli konstatovat: trh existuje, ale ne pro ten sortiment, který tam zákazník plánoval uvést. Doporučení znělo: vstoupit na trh, ale s jinými produkty než v Polsku a v jiné cenové kategorii, než předpokládal.
Zákazník si založil vlastní účet v září.
Průběh
Klíčové etapy.
- Začátek června 2026 Výběr vzorku 48 indexů vybraných podle cenového rozpětí a podkategorií, nikoli podle prodeje v Polsku.
- Červen 2026, 9. den První nabídky na eMAG Zveřejnění na účtu bTOP, překlady popisů, fotografie upravené podle požadavků platformy.
- Červen 2026 Sledování bez reklam Úmyslně žádná kampaň. Sběr údajů o organické návštěvnosti, zobrazeních a konverzích podle podkategorií.
- Začátek července 2026 Zpráva a doporučení Které segmenty reagují, které ne, jaká je cenová kategorie, jaké otázky kladli kupující.
Test na našem účtu před přechodem na vlastní účet.
| Údaje o autorovi | Vlastní zákaznický účet | Test provedený společností bTOP | Změna |
|---|---|---|---|
| Čas do první nabídky | cca 30 dní | 9 dní | −70% |
| Registrace a administrativní náležitosti | sada | žádné | , |
| Náklady na připojení na straně zákazníka | úplný | zboží a logistika | , |
| Okamžik rozhodnutí o trhu | před náklady | podle údajů | , |
| Riziko v případě negativního výsledku | vynaložené náklady | zboží se vrací | , |
Jak jsme to udělali.
Zákazník položil otázku, na kterou nebylo možné odpovědět bez uskutečnění prodeje, a prodej vyžadoval dobrý měsíc vyřizování formalit. Řešením bylo přesunout test na naši stránku: náš účet, naše daňová struktura, naše logistika. Výsledek přišel po pěti týdnech a byl odlišný od předpokladů – trh se ukázal jako atraktivní, ale pro jinou část katalogu. Klient si založil vlastní účet již s touto informací.
Opakovatelnost
Proč si myslíme, že to nebyla náhoda.
Test oddělený od vstupu
Otázka „funguje tento trh?" nemusí stát tolik jako vstup na něj. Oddělení těchto dvou věcí zkracuje rozhodovací proces o měsíce a snižuje s ním spojené riziko.
Reprezentativní vzorek, nikoli bestseller
Polský bestseller není dobrým ukazatelem nového trhu. Několik indexů z každé cenové kategorie vypovídá o struktuře poptávky více než deset nejprodávanějších produktů.
Organika před reklamou
Výsledek dosažený bez reklamního rozpočtu lze zopakovat. Výsledek kampaně vypovídá pouze o tom, jakou hodnotu měla samotná kampaň.
Co tento případ nedokazuje: Tento model nenahrazuje vstup na trh. Prodej prostřednictvím našeho účtu je omezený a nevytváří historii ani značku zákazníka na platformě; jedná se o nástroj pro rozhodování, nikoli o konečný způsob prodeje.
Chcete si nejprve prověřit trh, než do něj investujete?
Vybrané produkty zveřejníme na našich účtech a po několika týdnech vám sdělíme, zda existuje poptávka, v jakém segmentu a za jakou cenu. Bez registrace a bez jakýchkoli formalit z vaší strany.
Pojďme si promluvit o průzkumu trhu
Polish 
English 
German 
Czech 
Hungarian 
Slovak 