Jak radykalnie zwiększyliśmy sprzedaż na Allegro w ciągu kilku tygodni?

Półtora miesiąca temu rozpoczęliśmy współpracę z klientem, który prowadził niewielki, mało rozpoznawalny sklep na Allegro w branży sportowej. Oferty były nieaktualne, zdjęcia nie spełniały standardów platformy, a tytuły nie zawierały żadnych fraz kluczowych, które mogłyby generować ruch. Wskaźniki sprzedażowe nie pozostawiały złudzeń: sklep praktycznie nie istniał w świadomości kupujących. Dziś, po zaledwie kilku tygodniach od wdrożenia strategii, liczba zamówień wzrosła kilkukrotnie, a miesięczny obrót przekroczył poziomy, które wcześniej wydawały się nieosiągalne. Poniżej przedstawiamy kompleksowy proces, który pozwolił na osiągnięcie tak dynamicznego wzrostu.

1. Audyt i analiza oferty

Pracę rozpoczęliśmy od szczegółowego przeglądu całego konta. Dokonaliśmy analizy wszystkich aktywnych ofert pod kątem:

• zgodności z polityką Allegro,
• obecności parametrów wyszukiwania (marka, rodzaj, przeznaczenie itp.),
• konstrukcji tytułów i opisów,
• jakości zdjęć,
• występowania błędów logicznych i powtarzających się błędów w szablonach.

Okazało się, że większość ofert nie zawierała parametrów wpływających na widoczność, a opisy były przestarzałe i niespójne, często tylko skopiowane i przetłumaczone ze strony producenta. Zdjęcia, ponownie często od producenta, nie spełniały standardów wizualnych wymaganych na konkurencyjnym rynku. Wiedzieliśmy, że przed nami pełno pracy.

2. Nowa strategia tytułów i opisów

Zaprojektowaliśmy nowy schemat tworzenia tytułów, bazujący na frazach wyszukiwanych przez klientów oraz na danych z wewnętrznych narzędzi analitycznych Allegro. Nowe tytuły były konstruowane według konkretnego, sprawdzonego wzorca. Utworzyliśmy od nowa tytuły zgodne z SEO, które polepszyły widoczność ofert w marketplace. Opisy także przeszły kompletną przebudowę. Stworzyliśmy atrakcyjne bloki tekstowe opisujące korzyści, zastosowanie, cechy techniczne oraz porady dla kupujących. Całość profesjonalnie i czytelnie, tak aby zaciekawić potencjalnego klienta i wyróżnić naszą ofertę na tle innych.

3. Fotografia produktowa i wizualna tożsamość

We współpracy z naszym działem graficznym przygotowaliśmy pełną obróbkę graficzną – zarówno miniatury Allegro, jak i zdjęcia aranżowane zostały przygotowane dla wszystkich unikalnych ofert klienta. Wszystkie zdjęcia:

• są w formacie 1600×1600,
• mają zachowane cienie, odpowiednią ekspozycję i ostrość,
• pokazują realny wygląd produktu,
• nawiązują do stylu wizualnego zbliżonego do największych graczy na rynku.

Dzięki temu stworzyliśmy rozpoznawalną estetykę sklepu i podnieśliśmy poziom zaufania klientów. Zajęliśmy się także rozbudową graficzną marki. Tworząc banery reklamowe oraz serie produktów postawiliśmy na profesjonalizm, aby zbudować zaufanie marki oraz przyciągać z powrotem klientów po udanych zakupach. Nasze miniatury wyróżniają się na tle innych produktów, a zdjęcia inscenizowane ukazujące zastosowanie produktu ukazują zagadnienia często pomijane przez innych sprzedawców.

4. Wystawianie niszowych produktów i oferty wielowariantowe

Zidentyfikowaliśmy nisze produktowe, w których konkurencja na Allegro była minimalna. Zamiast próbować walczyć o klienta w najpopularniejszych segmentach, zaczęliśmy wystawiać produkty, które były rzadziej dostępne do kupienia na Allegro. Wysokie marże oraz specyficzne produkty techniczne dla prawdziwych pasjonatów, często bardzo specjalistyczne, podbiły rynek i przyczyniły się do znacznego wzrostu zainteresowania sklepem. Wprowadziliśmy również oferty wielowariantowe, które łączą różne rozmiary lub modele pod jedną ofertą. Ułatwia to poruszanie się po asortymencie i zwiększa wartość koszyka zakupowego klientów chcących posiadać zestawy produktów jednej marki.

5. Kampanie Allegro Ads i promocje sezonowe

Zbudowaliśmy kampanie dedykowane wybranym markom. Dzięki segmentacji reklam mogliśmy kierować kampanie na różne miejsca publikacji. Staranna optymalizacja stawek pozwala nam na wysokie pozycjonowanie się w wynikach wyszukiwania. Promujemy także strategicznie oferty, które świetnie sprawdzą się w konkretnym obecnym sezonie i mają zwiększoną szansę sprzedaży. Wyniki kampanii monitorowaliśmy na bieżąco, co pozwalało szybko reagować na zmiany i kierować budżet tam, gdzie generował największy zwrot z inwestycji. Uśredniając wszystkie kampanie otrzymamy świetny ROAS na poziomie 20. Zdecydowanie było to jedno z kluczowych działań podczas maksymalizacji sprzedaży.

6. Efekty – liczby mówią same za siebie

Po upływie półtora miesiąca od wdrożenia wszystkich zmian liczba zamówień wzrosła ponad czterokrotnie względem poprzedniego miesiąca. Średni koszyk zakupowy wzrósł ponad 30% dzięki sprzedaży wariantów i zestawów, a liczba odwiedzin ofert zwiększyła się 5 krotnie wraz z konwersją. Nasz klient osiągnął najlepsze wyniki sprzedaży w historii swojego konta Allegro. To wszystko bez zmiany asortymentu – jedynie dzięki profesjonalnemu podejściu do konta i strategii sprzedażowej.

Podsumowanie – od zapomnianego sklepu do poważnego gracza

Naszym celem nie była tylko poprawa wyglądu ofert, ale realna zmiana pozycji klienta na rynku. Dziś sklep, który wcześniej nie był widoczny, zaczyna być rozpoznawalny wśród kupujących i zyskuje nowych klientów każdego dnia. Z doświadczenia wiemy, że profesjonalne podejście do Allegro – od tytułu i zdjęcia po kampanię reklamową – może całkowicie zmienić trajektorię sprzedaży. A ta historia to dowód, że nawet mniejszy sklep, jeśli trafi w odpowiednie ręce, może konkurować z liderami swojej branży.

Jeśli chcesz porozmawiać o tym, jak możemy pomóc Twojemu sklepowi – jesteśmy do dyspozycji!

Autor: Kacper Pawlak
Data publikacji: 31.07.2025r.