Hogyan állapítsuk meg az ingyenes szállítással járó eladási árakat úgy, hogy ne kerüljünk veszteségbe? Kalkulátor

Ingyenes szállítás ez ma már az e-kereskedelem alapvető elvárása – a vásárlók elvárják, és gyakran éppen azokat az ajánlatokat választják, amelyek ezt biztosítják. Azonban az „ingyenes szállításért” mindig valaki fizet – és legtöbbször ez te vagy, az eladó. Hogyan állapítsd meg tehát az eladási árakat úgy, hogy nyereséget termelj, annak ellenére, hogy minden tranzakcióból le kell vonni a szállítási költségeket, a piactér jutalékát, és még így is nyereséget kell termelned?

Ez a cikk segít átlátni az értékesítési árak témáját a következő összefüggésekben:

• a jutalékok költségei (pl. Allegro, eBay, Amazon),
• az árban benne foglalt ingyenes szállítás,
• a várható nyereség.

Az ingyenes szállítás nem ajándék – hanem stratégia

Ha ingyenes szállítást kínálsz, annak költségét be kell számolnod a bruttó ár termék. Az ügyfél nem fizet külön a szállításért, de a költségeket továbbra is te viseled. Ez azt jelenti, hogy az eladási árnak fedeznie kell:

• az áru beszerzési költsége,
• a megrendelés teljesítésének költsége (csomagolás, címke, futárszolgálat),
• a platform által felszámított jutalék (pl. 10–30%),
• A nyereséged.

Hogyan működik ez a gyakorlatban?

Tegyük fel, hogy:

• a termék beszerzési költsége: 30 zł,
• szállítási és csomagolási költség: 10 zł,
• jutalék: 20% a bruttó eladási árból,
• el akarsz érni 15% az eladási árból származó nyereség.

Tehát a teljes költséged a következő:
30 zł (termék) + 10 zł (szállítás) = 40 zł

Az eladási ár (X) úgy kell beállítanod, hogy:

X−(jutalék⋅X)−40=0,15⋅X

Egyszerűsítsük le:

X⋅(1−0,20−0,15)=40⇒X⋅0,65=40⇒X=400,65 ≈ 61,54 zł

Vagyis az eladási árnak kb. 61,54 zł-nak kell lennie, hogy megvalósítsuk az Ön elképzeléseit.

Minél több termék van a kosárban, annál nagyobb a nyereség

Érdemes még egy dologra figyelni: A rendelésben szereplő minden további termék, amelyre ingyenes szállítás vonatkozik, növeli a jövedelmezőségedet. Miért?

Mivel a szállítási és csomagolási költségeket csak egyszer kell viselned – függetlenül attól, hogy az ügyfél 1, 2 vagy 5 terméket vásárol. A további termékek már nem jelentenek külön szállítási költséget, a jutalékot és az egységköltséget pedig könnyebb „eloszlatni” a nagyobb rendelési értékben.

Éppen ezért olyan hatékonyak az alábbi típusú promóciók:

• „Vegyél kettőt, és a harmadik terméket féláron kapod”
• „100 zł felett ingyenes szállítás”
• „Rendeljen többet, fizessen kevesebbet darabonként”

Logisztikai szempontból és az árrés tekintetében ez tiszta nyereség.

Kész sablon az önálló számításokhoz

Ha automatizálni szeretnéd ezeket a számításokat, használd ezt a képletet:

Példa az Excelhez:

= (B2 + C2) / (1 – D2 – E2)

Hol:

• B2 = beszerzési költség (pl. 30)
• C2 = szállítási költség (pl. 10)
• D2 = jutalék törtrészként kifejezve (pl. 0,20)
• E2 = nyereség törtrészként kifejezve (pl. 0,15)

Gyakorlati tanácsok

• Teszteld a pszichológiai árat – pl. 61,54 zł helyett fontold meg az 59,99 zł-t, ha az árrés ezt lehetővé teszi.
• Vegye figyelembe az áfát és a különböző adókulcsokat, ha nemzetközi szinten értékesítesz. A legjobb, ha az árakat nettó áron határozzad meg, majd hozzáadod az adott országban érvényes adót.
• Tervezze meg az árrés-tartományt, hogy akciók vagy kedvezmények esetén ne adják el a termékeket a beszerzési ár alatt.
• Vigyázz a kettős jutalékra! – egyes platformok (pl. az Allegro Smart) a szállítási költség után is jutalékot számítanak fel, még akkor is, ha az „ingyenes” a SMART-kiegészítő formájában. Ilyenkor ezt a kiegészítőt be kell számítani a termék árába, ami növeli a bruttó árat, de a jutalékot is.

Összefoglalás

Az e-kereskedelemben minden fillér számít. Az ingyenes szállítás felajánlása növeli a konverziós arányt, de tisztában kell lenned azzal, hogy ez hogyan befolyásolja az árrést. Az eladási ár meghatározásakor:

– add hozzá az összes tényleges költséget,
– számítsd be a jutalékot a bruttó ár százalékaként,
– határozd meg a reális nyereségszintet,
– számold ki – ne találgass!

A kosárban lévő minden további termék előnyt jelent számodra – hiszen a logisztikai költségek nem növekednek, a nyereség viszont igen.

Excelhez készült példáink, letölthetőek : ) ↓
Értékesítési_árak_kalkulátor_Blog.xlsx

Szerző: Adrian Śmigiel

Közzététel dátuma: 2025. július 16.