Hogyan lehet eladni a Kaufland Marketplace-en? A bTOP szakértője elmagyarázza 

A piactereken történő értékesítés ma a B2C és a D2C modellek nemzetközi növekedésének legfőbb hajtóereje. A piaci jelentésekből, többek között az elemzésekből kitűnik, hogy Határokon átnyúló e-kereskedelem Európában, a kereskedelmi platformokon zajló határon átnyúló értékesítés már több mint 50% – az egész nyugat-európai e-kereskedelem. A régió egyik legfontosabb és legelérhetőbb szereplője továbbra is Kaufland Global Marketplace, amely több millió aktív vásárlót köt össze Németországban, Csehországban, Szlovákiában, Lengyelországban, Ausztriában, Franciaországban, Olaszországban, Spanyolországban és Hollandiában. 

Bár a Kauflandot mind technikai szempontból, mind a mindennapi ügyfélszolgálat tekintetében egyszerűen kezelhető piactérnek tartják, a platformra való biztonságos és nyereséges belépéshez megfelelő stratégia, valamint a termékbevezetés szabályainak és a jogszabályoknak a ismerete szükséges. 

A bTOP piactér-szakértője, gyakorlati útmutatót nyújt a platform használatához, bemutatva a bevált bevezetési modellt, a díjszabást és a leggyakoribb működési buktatókat. 

A bTOP stratégiája: Melyik piacon kezdjük meg a terjeszkedést? 

Sok, határon átnyúló értékesítést tervező kereskedő azonnal a legnehezebb, német Kaufland.de piacon próbál debütálni. A bTOP ügynökség tapasztalatai szerint azonban létezik egy sokkal biztonságosabb és hatékonyabb út. 

Ajánlott bevezetési stratégia: „Ügyfeleinknek mindig azt javasoljuk, hogy a bevezetést a lengyel piacon (Kaufland.pl) kezdjék. A lengyel nyelvű ajánlatok feltöltésével finomíthatják a termékkatalógust, tesztelhetik a logisztikai folyamatokat, és nyelvi akadályok nélkül ellenőrizhetik az attribútumok leképezését. Amikor a termékadatbázis stabil, sokkal könnyebb a kész ajánlatokat 'átvinni’ a többi külföldi piacra (DE, CZ, SK és mások), amennyiben további terjeszkedésre van szándékunk.” – tanácsolja Paulina Kardaś, a bTOP piactér-szakértője. 

Regisztráció, alaki követelmények és változások az újrahasznosítási szabályozásban (2026. augusztus) 

A Kaufland Marketplace-re való regisztrációhoz vállalkozói státuszra (CEIDG / KRS), érvényes NIP-UE-számra, valamint a céghez rendelt bankszámlára van szükség. Az ellenőrzés legfontosabb elemei azonban a környezetvédelmi és jogi követelmények. 

Fontos figyelmeztetés a bTOP szakértőjétől: „A fiók létrehozásakor a vállalatnak rendelkeznie kell a szükséges dokumentumok teljes készletével és az újrahasznosítási számokkal – beleértve a lengyelt is” BDO vagy német LUCID i WEEE. Ez különösen kritikus a következő összefüggésben: az új, szigorított újrahasznosítási előírások, amelyek 2026. augusztus 12-én léptek hatályba.  

”Ha a panelen nincsenek ellenőrzött regisztrációs számok, az megakadályozza az értékesítés aktiválását, vagy a fiók letiltását eredményezi.” – magyarázza szakértő. 

Költségek és díjak a Kaufland Global Marketplace-en 

A Kaufland egy átlátható elszámolási modellt alkalmaz, amely egy fix előfizetési díjon és az eladások után fizetendő jutalékon alapul. 

1. Havi előfizetés (Basic 175 PLN / 39,95 EUR nettó-tól): Ez magában foglalja az értékesítés lebonyolítását a Kaufland összes elérhető hazai csatornáján egyetlen fiók keretében. 

1. Értékesítési jutalék (Success Fee): A jutalékot a következő alapján számítják ki: a megrendelés teljes bruttó értéke (a termék ára + szállítási költségek), és átlagosan 4% (elektronika) és 14–16% (kiegészítők, ruházat, otthon és kert) között mozog. 

Termékbevezetés és EAN-kódok – mire kell figyelni? 

A Kaufland működése a következőkre épül: termékkatalógus (termékek). Ez azt jelenti, hogy számos vállalat értékesítheti ugyanazt az árut egy közös termékadatlap keretében. Ezek a szabványok konkrét műszaki korlátozásokat vonnak maguk után, amelyekre szakértőnk felhívja a figyelmet. 

Paulina Kardaś, a bTOP munkatársa elmagyarázza a kártyák kiadásának sajátosságait és az EAN-kódokat: 

1. A termékleírás feletti teljes ellenőrzés hiánya:„Ha a termékedet egy már a katalógusban szereplő kártyához kapcsolod, akkor az olyan elemek szerkesztése, mint a fotók, a leírás vagy a cím, jelentősen megnehezül. Az eladó nem a kártya kizárólagos tulajdonosa. A felhasználói felületen javasolhatjuk az adatok módosítását, de a rendszer és a Kaufland tanácsadói döntik el, hogy a kérelmet elfogadják-e.” 
2. Az EAN-kódok eltérése esetén felmerülő hibakockázat:„A termék kihelyezésekor 100%-es bizonyossággal kell rendelkeznünk arról, hogy az EAN-kódunk helyes és a valóságnak megfelel. Ha a raktárban hibás kóddal ellátott áru kerül be (pl. egy másik modellhez rendelt kóddal), a Kaufland azt a hibás termékadatlaphoz rendeli. Ennek következtében a vásárló olyan terméket vásárol, amelynek képe a képernyőn teljesen eltér attól, amit tőlünk kap.” 
3. 'Termékcsomagok’ hiba:„Gyakori hiba, hogy a többdarabos csomagokat vagy készleteket (pl. 2 darabos termékcsomagot) egyetlen darab EAN-kódja alatt próbálják feltüntetni. A vásárló számára egy ilyen ajánlat úgy fog tűnni, mint egy darabos termék, de kétszer olyan magas áron – a vásárló egyszerűen nem veszi észre, hogy az ajánlat két darabra vonatkozik.Minden termékcsomagnak feltétlenül saját, új EAN-kóddal kell rendelkeznie.” 

Hogyan zajlik a mindennapi üzemeltetés, és hol lehet információkat szerezni? 

Az EAN-kkel kapcsolatos szabályok és az újrahasznosítási kérdések ellenére, A Kaufland rendkívül átlátható és a mindennapi használatban könnyen kezelhető platform. Az intuitív eladói felület és a vásárlókkal való egyszerű kommunikációs modulnak köszönhetően a megrendelések és az ügyfelek kezelése rendkívül zökkenőmentesen zajlik. 

Azok számára, akik szeretnék mélyebben megismerni a platform technikai vonatkozásait, a Kaufland hivatalos oktatási központot biztosít: 

• Hivatalos anyagok és útmutatók: Kaufland Eladói Egyetem 

Címkék és a csomagok kezelése a Kaufland Marketplace-en 

A logisztika tervezésekor érdemes szem előtt tartani egy kulcsfontosságú technikai különbséget a Kaufland és az olyan platformok között, mint például az Allegro. A Kaufland jelenleg nem biztosít lehetőséget a feladási címkék létrehozására a felhasználói felületén. 

A bTOP szakértői tanácsa: „A Kauflandra való belépéskor szem előtt kell tartanunk, hogy a platform nem állítja elő számunkra a futárcímkét közvetlenül a megrendelésből. Ezért az eladónak már az elejétől rendelkeznie kell saját szállítási háttérrel. A legjobb megoldás, ha közvetlen szerződést kötünk a kiválasztott fuvarozóval (pl. DHL vagy DPD) vagy egy futárszolgáltató igénybevétele, például BL csomag. A Kauflandtól érkező megrendeléseket zökkenőmentesen importáljuk az integrátorba (pl. Base), ahonnan saját futárszolgálatunk címkéit generáljuk, és a rendszer automatikusan visszaküldi a nyomonkövetési számokat a Kauflandnak.” 

Promóciós eszközök és marketing a Kaufland Marketplace-en 

Maga az ajánlatok közzététele csupán az első lépés a siker felé. Annak érdekében, hogy a termékek láthatóságát növelje a kiélezett verseny korában, a Kaufland fejlett marketingeszközöket bocsát az eladók rendelkezésére közvetlenül az Eladói Portálon keresztül. 

1. Reklámkampányok (Sponsored Product Ads) 

• Szponzorált termékek: PPC (Pay-Per-Click) modell szerinti hirdetések, amelyek a kiválasztott termékeket a keresési eredmények felső pozícióiban, valamint a versenytársak termékoldalain jelenítik meg. Az eladó teljes mértékben ellenőrzi a napi költségkeretet és a kattintásonkénti díjakat. 

• Szponzorált márkák: A márkatulajdonosok számára készült formátum, amely lehetővé teszi a logó, a személyre szabott fejléc és egy olyan banner megjelenítését, amely egyszerre legfeljebb három terméket mutat be. 

2. Promóciós kuponok és kedvezmények 

• Kedvezményes kuponok (Discount Coupons): Az egyik leghatékonyabb módszer a vásárlók figyelmének felkeltésére. Az aktív kuponnal rendelkező ajánlatok kiemelt jelölést kapnak a keresési eredmények között, a kategóriaoldalakon és a termékoldalon. 

• Eredményalapú elszámolás: A kuponkampány létrehozása ingyenes, és a csekély szolgáltatási díjat kizárólag az ügyfelek által ténylegesen beváltott kuponok után számítják fel, ami minimálisra csökkenti a befektetési kockázatot. 

Az értékesítés a Kaufland Global Marketplace-en kiváló lépés az e-kereskedelmi üzletág bővítése felé. A siker kulcsa a gondos felkészülés: a lengyel piacon való bevezetéstől kezdve az EAN-kódok és termékcsomagok egyediségének ellenőrzésén át egészen a 2026-tól hatályba lépő jogi és újrahasznosítási követelmények teljesítéséig. 

Nem tudod, hogyan kell helyesen feltölteni a termékeket, vagy segítségre van szükséged az újrahasznosítási számok regisztrációjához? Vedd fel a kapcsolatot a bTOP szakértői csapatával – segítünk, hogy zökkenőmentesen végigmenj az egész folyamaton! 

A blog szerzője: szakértő. Kaufland – Paulina Kardaś
Közzététel dátuma: 2026. augusztus 17.